اول تناسب را بسنجیم. بعد تصمیم بگیریم.

در این مرحله تعرفه عمومی مشخص نشده است. بعد از بررسی تعداد کاربران، داده‌ها و نیازهای استقرار، پیشنهاد شامل هزینه و دامنه خدمات ارائه می‌شود.

دامنه پایلوت می‌تواند روی یک مسئله مثل اولویت‌بندی مشتریان یا وصول متمرکز شود. جزئیات پس از بررسی داده و فرایند تیم توافق می‌شوند.

ارزش مالی به داده، اجرای تیم و شرایط کسب‌وکار بستگی دارد. در پایلوت معیارها تعریف می‌شوند تا نتیجه با شواهد سنجیده شود.